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      制造业草根企业家,你如何翻盘?

      2015-11-10   来源:世界经理人   评论:0
      摘要:草根创业,存在于国民经济的各个行业,特别是普通的制造行业里。“咱们制造业,民营企业非常需要资金。 我们是饿汉,你们有钱,是饱汉。饱汉不知饿汉饥。”力帆董事长说到。

      草根,就是普通大众,与精英阶层相区别。草根创业,存在于国民经济的各个行业,特别是普通的制造行业里。草根创业虽然不一定会获得成功,但是巨大的成功也会出现在草根创业里。

      相比占有资源、技术优势的精英从创业者,草根老板们更多的是“三无”:没钱、没资源、没经验!但是从草根阶层诞生出的优秀企业和领导者其成功特征也很明显。河南许昌的胖东来老板于东来,从农村走出来,6岁走向社会,做民工,盖房子,后来做小买 卖,跟着他哥哥打工,然后,从93年开始,从别人手里接下一个40平米的烟酒店,到创办经营年销售额50亿以上的零售企业。

      无论是草根创业,还是精英创业,都要面对三大挑战:选对行业(项目)、资金储备、团队建设。

      “我来自草根,希望得到阳光雨露”,力帆董事长在某投资论坛上的发言直截了当:“咱们制造业,民营企业非常需要资金。 我们是饿汉,你们有钱,是饱汉。饱汉不知饿汉饥。我知道吃太饱了也不好,你们为什么不分给我们一些呢?”可以说,资金问题,对于草根创业来说,更显艰难。

      面对草根创业者,投资人(VC)最看中的有三点: 1、行业市场 2、商业模式 3、企业家和执行团队。行业市场和商业模式是对创业项目的评估。“为什么你能盈利?为什么‘只有你’能做好这个计划?现在市场是这样,是不是以后都是这样?你销售额是多少?你几月份开始盈利?按你的预测,现在亏损什么时候开始打平?你有财务预测吗?政府会不会掏钱来做这个事情.”草根老板们能平静自信地回答了这些问题,基本上项目本身就没有问题了。

      草根创业者,遇到最头疼的要算团队建设和人了。一位创业者建议:

      1、必须要有一个核心人物,能主导整个大的方向;

      2、创业合伙人彼此熟悉了解,优势互补,风险分摊;

      3、创业者除了能将企业愿景与员工个人职业前景相结合,更要通过明确的绩效管理来维系公司运作。

      对于团队激励和文化建设。胖东来的于东来认为,老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。如何让高管、员工像老板一样操心?答案就是让他们自己做“老板”。如何让他们视企业为自己的家呢?于东来的做法就是:

      A、满足基层员工的基本物质需求,免去他们的后顾之忧,让他们能够体面生活,他们就不再把心思放在找工作上了,就会安心,这就是安心机制。

      B、让一部分先富起来,把核心层变成小老板,其他人舍不得走,他们就不再把心思放在找工作上了,放在创业上了,就会安心,操心,这就是操心机制。

      杰克•韦尔奇说,工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢?因为我们只考虑到会计成本,没有考虑到机会成本,没有考虑到人的成本。

      胖东来店长年薪100万!副总、总监级别——50~80万;处长,生鲜处、百货处、采购处等——30~50万;课长,管5~20个人——10~30万。远远高于同行业其他企业。

      胖东来规定所有中高层干部,每周只许工作40小时,相当于每天工作8小时,商业企业最忙是晚上和周末,还有节假日,他偏偏反其道而行之。他又规定,下班6点必须离开企业,谁要是出现,抓住一次罚款5000,在此期间必须关闭手机,接通一次,罚款200。而我们的企业规定只要手机24小时不开,无法接通,一次罚款50。他还规定,每周必须跟父母吃一次饭,每月必须带着家人出去旅游一次,每年强制休假20天。

      善待员工带来的就是利润。2008年,中国零售业有一个数据显示,他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名,也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润,在中国第一名,在中国所有商业企业也在前十名之列。

      本站编辑:Yolanda

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