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      制造企业家许升达:要做“飞虎”,不做“飞猪”

      2015-10-22   来源:《世界经理人》杂志   评论:0
      摘要:雷军说,在互联网时代,一头猪站在风口上也能飞起来。马云说,风停了,猪掉下来就摔死了。风来风去,自然也会有很多优秀企业,在互联网转型的过程当中死掉。

      雷军说,在互联网时代,一头猪站在风口上也能飞起来。马云说,风停了,猪掉下来就摔死了。风来风去,自然也会有很多优秀企业,在互联网转型的过程当中死掉。许升达说在风口飞起来的不能是飞猪,而应是飞虎。飞猪没有自己的核心技术,还是容易掉下来,飞虎才能真正遨游天际。

      一个其貌不扬的白色小圆盘,连接手机APP之后,不仅能像普通的检测仪器一般放在手臂上测血压和心率,还能通过中指按压测血氧、测体温,并把数据实时传输到用户手机上进行分析。这个产品就是厦门凌拓通信最新研发的一款智能健康产品“多功能健康检测仪”。

      与手环等众多的智能(穿戴)健康产品功能单一的情况不同,这款检测仪瞄准了家庭日常健康监护的“刚需”,能对全体家庭成员的健康状况进行实时、连续监控。其APP中还集成了问诊和垂直化社交功能,凌拓通信希望通过软硬件结合,打造了一个移动医疗的社交平台。

      这只是凌拓通信在智能设备领域的布局之一。作为国内专注于智能硬件研发和互联网垂直社交平台建立的领先厂商,凌拓通信已发展出智能健康、智能可穿戴、跟踪定位等大类目产品,并都取得了不俗的成绩。除了业内领先的多功能健康检测仪,凌拓开发的“邦邦熊”儿童定位手表,集成了定位、语音通话、英语学习、社交等多重功能,契合了儿童安全这一家长最为关心的“痛点”。

       

      转型之战:硬件是入口,平台是核心

      在很多人看来,小米、BAT等互联网公司做智能设备似乎顺理成章,毕竟他们握有巨量的互联网信息流,通过智能设备进行延伸、变现再合理不过。但凌拓通信并非传统意义上的“互联网企业”,它曾经是地地道道的制造企业,主营业务曾是为国内外通讯大牌做代工。

      “我们以前主要生产电话机等通讯设备,客户以运营商为主,最大的客户比如中兴通讯,曾经一年2个亿的生意。海外也是以通信领域的品牌客户为主。”凌拓通信总裁许升达回忆说,“但纯粹做硬件代工的时代已经过去了,卖设备已经不再是个好的商业模式。因此,我们从三年前开始转型,开始做物联网智能设备,主要的细分领域是移动医疗和智能可穿戴。同时我们开始谋划推广自己的品牌。”

      对于转型的方向,许升达的思路非常清晰,“通讯设备只是一个终端产品,没有附加的内容在里面,本质上只是提供了通讯、上网的通道,附加值低。现在需要更多的能跟互联网连接的产品,构建起一个平台,再通过平台提供更多的服务。比如儿童定位手表,不单是手表,而是一个儿童社区,是爸爸妈妈交流育儿经、举行各种亲子活动的理想平台。”许升达说道。

      因此,在凌拓的产品中,我们处处都可以看到“平台战略”这一思路的实践:移动医疗设备是为了构建一个医疗健康平台,通过大数据分析哪些是高血压患者、血糖患者,推送有针对性的健康信息,再结合医疗问诊功能,打造出一个垂直化的信息圈和社交圈;而儿童手表等设备则精准定位了用户家庭信息,如住在北京还是深圳、上的什么小学、住在哪一类型的小区等,平台可以提供大数据服务,将适合他们的信息推送给他们,并促使用户之间形成一个亲子交流的社交平台。

      这完全是互联网公司的打法。凌拓作为制造转型而来的企业,能否玩得转这个游戏?许升达认为公司的制造企业背景恰恰是强项,“我们不能放弃这个优势。现在做APP的太多了,但有实力能做好产品的并不多,所以我们将硬件作为入口,我们卖产品的同时,运营好APP,吸引用户下载。硬件为我们带来了流量、用户数。”

      品牌战略:没有核心技术,一切都是0

      除了在产品创新方向成功设定了新航道,在业务模式上,凌拓也摒弃了过去OEM、ODM代工的老路,开始全心全意地推广自己的品牌。“品牌能带来溢价,延长企业的生命周期,而代工的明天不知道会怎么样。”许升达感叹说,“所以现在我们80%以上的销售额都来自自主品牌产品,我们还注册了美国分公司,在美国当地也注册了品牌,聘请老外作为国际市场销售的负责人。运作两年下来,很多客户都以为这个是美国品牌。所以面孔很重要。”

      因为要做品牌,许升达和他的团队还不得不开始学习互联网营销的套路,“品牌还要精准营销、PR传播。我们现在天天盯着数据,监测网站流量有多少、访客有多少、转化率多高,等等。”许升达介绍说,“但归根结底,品牌的根基还在于产品的创新和品质。如果是品质很差的山寨货,营销做得再好,还是得不到认可的。”

      许升达所说的创新和品质,在他的产品中都有突出的体现,“凌拓做的是技术门槛比较高的产品,比如多功能健康检测仪,这么小的东西集成了这么多功能,参与开发的有牛津大学、南加大、日本早稻田大学、清华大学等的高端人才,目前已经拥有了自有的低功耗移动物联网协议栈、操作系统以及各种智能定位算法、新一代血压、反射式血氧、心电、无创血糖等移动医疗核心算法等核心技术。而在儿童定位领域,凌拓同样有‘独门绝技’,以前大家使用的都是GPS,而我们第一个在国内实现室内WiFi定位功能,而且待机时间是业内最长的。”许升达不无自豪地介绍说,“我们看准技术趋势后,将人力、物力的绝对比重倾斜于尖端技术研发,并以此为基石,来打造、提升品牌。否则,如果新品牌没有创新的东西,是很难收到消费者的积极反馈的。”

      在被问及为何能够集合这么多的优秀人才为企业服务时,许升达认为经典的管理思路依然适用,“仍然是‘事业留人,感情留人’。首先当然要在薪酬待遇、股权激励等方面给予这些人才足够的激励,让他们有动力为公司贡献力量;另一方面,我们也不断地鼓励他们做出好的产品,引领业内的创新步伐,这样研发人员就愿意兴致满满地甚至熬夜也要把产品做出来。”

      选对风口,做“飞虎”而非“飞猪”

      凌拓能够吸引到这么多尖端人才,关键还在于选对了行业,站在了智能硬件、“互联网+”的浪潮之巅。“风口很重要,要选对行业。俗话说‘宁当凤尾,不当鸡头’,选择比努力重要。但是也要选择适合自己的,才能做到专注、极致。在风口飞起来的不能是飞猪,而是飞虎。飞猪没有自己的核心技术,还是容易掉下来,飞虎才能真正遨游天际。”

       

      另一方面,许升达也认为“互联网+”这一风口的深意还有待发掘,“目前主要还是把线下服务搬到网上去,实现O2O,比如打车软件等,本质上只是对生产效率的提高,并没有底层的革|命性的东西。但美国的大互联网公司已经开始往新硬件领域开拓,比如谷歌的机器狗、无人汽车,Facebook的能够实现互联网基站作用的太阳能固定翼无人机等。”许升达说道,“‘互联网+’有两个含义,一个是O2O,传统产业互联网化,这是‘+互联网’。但我认为还不够,还是要跟硬件结合起来,“互联网+”是往下延伸,往物联网、往核心技术领域去发展。这就要求我们的“互联网+”一个是要有核心技术;另外一个就是核心技术能够跟互联网相结合。这就需要我们必须有好的APP,好的互联网社区来结合。”

      凌拓通信在“互联网+”领域的清晰战略让企业成功转型,往后更多企业家必然走向这条转型道路。

      本站编辑:YOLANDA

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